Продавец в магазине: Работа или Призвание?

07.11.2019

Продавец в магазине: Работа или Призвание?

Работа продавцом или продавцом-консультантом является одной из самых популярных профессий в России. К примеру, по нашим данным в одной только Москве на текущий момент найдено 133 091 вакансии продавца, со средней заработной платой 37 915 рублей. А это значит, что рынок труда ежедневно нуждается в большом количестве хороших продавцов. Но где их взять? И как стать таким продавцом?

Каждый директор магазина задумывается о том, как повысить результаты продаж, и как увеличить выручку на каждого продавца. Одни директора сразу стараются нанимать продавцов с большим опытом, и желательно тех, кто уже работал у их конкурентов.

Плюсы этого метода варианта они видят в том, что можно узнать о том, как продают конкуренты. И при этом есть надежда, что такого продавца не нужно будет обучать. Но это не так! Во-первых, если продавец перестал работать на вашего конкурента, то не факт что это был хороший продавец! А во-вторых, принимая на работу продавца с большим опытом, директор вынужден платить ему более высокую зарплату, которая может не соответствовать его реальным навыкам продаж и получаемым результатам.

Другие директора наоборот предпочитают делать ставку не на продавцов с опытом работы у конкурентов, а на выстраивание такой системы отбора и обучения сотрудников, которая позволяет каждому продавцу, даже без опыта работы, начать в короткий срок делать стабильные продажи и благодаря регулярному обучению, постоянно повышать их, как в сезон, так и в периоды спада. При такой системе самое главное помочь продавцам найти ответ на вопрос о том, чем для них является их деятельность: «Продавец это моя - работа или мое призвание?» Те продавцы, которые считают, что для них это просто работа, всегда и гарантированно будут продавать меньше, чем те, для кого быть Продавцом - это призвание! Потому что такие продавцы будут регулярно улучшать свои навык продаж и развивать свое мастерство!

Бесполезно требовать от продавцов высоких результатов и больших продаж, если перед этим их не обучили на тренингах для продавцов, и не рассказали им обо всех нюансах и секретах работы с покупателями. Наиболее известными тренингами для продавцов в России являются тренинги от компании Vision Trainings, о которых вы можете почитать у них на сайте в разделе для продавцов. Помимо тренингов важно, чтобы в магазине были прописаны соответствующие стандарты продаж и работы продавцов, а также выстроена справедливая и прозрачная система мотивации и оплаты труда сотрудников.

А как же стать таким продавцом, о котором мечтают все директора магазинов, и в поисках которого они каждый день мониторят сайты и просматривают в день сотни резюме? Самый быстрый путь - прочитайте онлайн-книгу «111 советов продавцам. Как стать лучшим продавцом!». Она содержит полезные практические советы о работе продавцом, которые поданы в легкой и понятной манере, с большим количеством примеров! И помните, что если Вы хотите быть лучшим продавцом, то для Вас самое главное - сделать свою работу своим призванием!

Разместить вакансию