Трекинговые платформы. Почему они в 2020 особенно актуальны для рынка?

5 июня 2020 г.

Начался 2020 год. Будет ли он успешным для интернет-игроков, мы поймем чуть позже. Но то, что год обещает быть крайне интересным – это факт. В Российской Федерации крайне сложно обстоят сейчас дела с развитием экономики. В связи с этим возникает естественное желание более умно и эффективно вкладывать средства в маркетинг и рекламу. В каналы и инструменты, которые легко или относительно легко подсчитать. К нам каждый день приходят рекламодатели с просьбой подсчитать и привести лиды по разным тематикам.

К сожалению, CPAExchange является некоторым заложником уже готовой инфраструктуры по построению воронки внутри Рекламодателя. То есть успех лидовой кампании зависит от того, как настроены бизнес-процессы внутри Клиента. Мы, безусловно, консультируем клиентов на тему того, как правильно настроить воронку. Какими инструментами при этом пользоваться.

В 2020 году к нам все чаще и чаще стали обращаться рекламодатели с просьбой помочь настроить им собственные партнерские программы. Отчасти эти просьбы связаны с тем, что Рекламодателю хочется самостоятельно размещать и контролировать свои источники трафика. В связи с этим, мы начали продавать нашу аффилиат-трекинговую платформу Scaleo, которой пользуемся сами.

Что такое трекинговая платформа?

Affiliate трекинговая платформа или СРА-трекер – это облачная система:

созданная для подсчета статистики по лидам
для сбора источников трафика, работающих за лиды
для построения партнерской программы для сбора лидов

Зачем нужна трекинговая платформа?

Affiliate трекинговая платформа или СРА-трекер – необходима для того, чтобы

Считать статистику
Хранить статистику в облаке
В режиме реального времени подключать вебмастеров
Исследовать источники трафика
Строить воронку из подходящих источников

Кому нужна трекинговая платформа?

Прямым рекламодателям. Тематика и категория рекламодателей абсолютно не важны. Трекинговые платформы подходят всем, кому необходимы лиды для продаж. Для того, чтобы:

Иметь собственную биллинговую систему по отслеживанию лидов
Иметь софт, который помогает отслеживать все (без исключения) источники трафика
При помощи трекинговой платформы можно построить собственную партнерскую программу
Построение партнерской программы «под ключ»
Антифрод - система

Рекламным агентствам. Скорее, digital рекламным агентствам, которые в тч сами закупают трафик. Если у рекламного агентства есть лидовые кампании и клиенты, нуждающиеся в лидах, тогда лучше использовать трекинговую платформу для того, чтобы:

Иметь собственную биллинговую систему по отслеживанию лидов
Иметь единую точку входа для расчетов со всеми поставщиками
Иметь собственный домен, который будет отправной точкой закупки для клиентов
Быть единым источником трафика для клиента
Построение партнерских программ для клиентов
Антифрод-система

Вебмастерам. Тут речь идет, скорее, о людях, у которых есть собственные команды или о тех, которые профессонально занимаются арбитражом трафика. Для того, чтобы:

Иметь надежный трекер, с понятными владельцами, которые завтра не закроют бизнес
Иметь единую точку входа для расчетов со всеми клиентами
Единый и удобный дашборд
Использование реферальной системы
Контроль статистики в режиме реального времени
Русскоязычный саппорт
Для контроля собственной команды

Основной функционал affiliate – трекинговой платформы заключается в том, что она умная. Она умеет:

Имеет распределение прав управления рекламными кампаниями
Рассортировку по разными рекламным кампаниям
Разбивку по источникам
Умеет стоить партнерские программы
Имеет целый набор разного рода таргетингов, например, по Гео, мобильным устройствам, креативам и тп
Умеет в режиме реального времени управлять СРА-кампаниями
Также в платформе можно задавать различные правила управления офферами, ценами, источниками и трафиком
Можно сортировать статистику по времени суток
Можно сортировать статистику по вебмастерам, а также источникам от вебмастеров
Можно легко делать анализ динамики трафика по источникам
Удобные дашборды и выгрузки в excel
Крутая антифросистема, которая оперативно сравнивает все IPшники, click-id, данные в track-id, в тч и на дубли
Фиксация всех страниц перехода для отслеживания источников
Также существует реферальная программа по привлечению вебмастеров (приведу друга – получи денежку)
Автоматическое проставление огромного массива лидов
Настройка аналитики по лидам
Интеграция с клиентской CRM
Интеграция с любыми коллтрекерами (CallTouch…..и другие)
Выгрузка отчетов в удобном формате (….excel)
Удобные дашборды
Автоматическая рассылка отчетов на почту
Интеграция с мобильными трекерами (ApsFlyers, App.метрика и другие)
Подсчет установок и действий внутри мобильных приложений
Недорого: https://scaleo.cpaexchange.ru/#tseny

Плюсы для Рекламодателей: возможность получать статистику в режиме реального времени со множеством фильтров. В результате бренды могут постоянно контролировать рекламную кампанию в партнерской сети и при необходимости оперативно вносить изменения. Построение партнерской программы.

Плюсы для Рекламодателей: покупая трекер, можно купить целую партнерскую программу «под ключ».

Плюсы: оплата в России, предоставление полного пакета необходимых документов.

Минусы использования affiliate-трекинговых платформ заключаются в том, что они платные. Заказчик должен заплатить, как за сам софт, так и выделить отдельного человека, который настроит платформу под бизнес.

Минусы: необходимо потратить время и обучить коммерческих сотрудников пользоваться платформой. Финансовые люди неохотно пользуются подобными инструментами и всячески избегают их. Ряд трекинговых платформ не принимают платежи в России или просят оплату в валюте. У некоторые трекинговых платформ нет русскоязычного саппорта.

И переходим, пожалуй, к самому важному моменту, что все-таки необходимо сделать для успешного построения партнерской программы необходимо:

Понять внутри Заказчика цели и задачи
Понять, какие продукты будут рекламироваться
География показов рекламы
Цены
Условия по настройкам\таргетинги
Какая будет система скоринга \ принятия лидов
Какая будет система оплаты
Настройка трекера и интеграция с платформами (в зависимости от задач)
Трафик
Проверка лидов на стороне Заказчика

Резюме

Любой трекер позволяет вам делает прозрачной digital-размещения
Любой трекер позволяет вам автоматизировать ваши внутренние бизнес-процессы
Любой трекер позволяет вам сохранять всю статистику
Любой трекер позволяет вам контролировать расходы на рекламу
Любой трекер позволяет вам готовить красивые и удобные отчеты
Любой трекер имеет антифрод
Любой трекер видит все источники трафика

Шинкевич Екатерина, генеральный директор ООО Фо Лидс (трекинговая платформа Scaleo)